种苗控量不能“光说不练” 应拿出诚信与行动

在花卉行业中，盆花种苗是整个产销链条的前端，其上市量决定着成品的产量，同时也关系着整个成品花市场的销售行情———量多则有可能导致供大于求；量少则会寻货无门，货少价高。因此，种苗商确定上市量的时候，前期要进行市场调查，根据需求逐步扩量。近几年，种苗的产量和销量连年增长，已经出现供大于求的现象。而有的种苗商却一边呼吁行业自律、控制上量，一边玩命产苗、四处销售。

在第十四届中国国际花卉园艺展览会上，众多盆花生产商都喊出了一个声音：“种苗投放量应该加以控制，种苗控量光说不行，要落实到实处。”目前，国内花卉行业没有完善的监管机制，种苗生产企业基于自身利益考虑，一味地加大种苗的产量和上市量。而生产商在对全国种苗上市量不明的情况下，盲目扩大成品花生产规模，无异于怀揣一枚定时炸弹。

种苗商在众多场合都纷纷表示，自己会控制当年的种苗投放量，绝不盲目扩量。那不免让人心生疑窦：年宵市场上滞销的几十万盆花出自何处？生产企业跟风投产，盲目扩量备受指责的同时，是否应该想想种苗商为何卖给他们那么多苗？部分种苗商一面呼吁种苗控量，一面盲目扩大产能和投放量，这个责任又该谁来承担？

2012年宵期间，凤梨成品供大于求，销售遭遇滑铁卢，很多生产商直到年宵结束还有不少凤梨成品积压待售，大量的低端产品在出货前就开始了价格战。像郑州地区的中低档品质‘红星’，生产商为了尽快甩货，出货价格一降再降，这让经销商提心吊胆，在年宵挣钱的大好时机下却不敢下手拿货。再看目前销售较好的‘平头红’，这个品种刚推广的时候，种苗较少、产量较少，其销售价格在100元以上，而现在高品质产品的批发价也只有45元至48元，产量增大后，销售价格下滑就成为必然。

在目前生产成本不断增长，盆花生产销售各环节都苦于利润下滑的情况下，种苗商更不应该对下游生产规模放任自流，任其自生自灭。处于产业链上游、起决定性作用的种苗商，应该对产品线有长期的规划，不能只着眼于自己的利益，而忽视了下游的利益。试想，如果种苗商依旧盲目上量，受到直接伤害的是生产商和经销商。当他们无利可图难以为继的时候，又有谁会去购买种苗？在种苗商举办的新品种推荐会上，就有北京的红掌、凤梨生产商反映：种苗商虽然嘴上说要控制投放量，但实际上并非如此，只要有人想买苗，他们就照旧销售。

诚然，种苗商卖苗，生产商买苗，一个愿卖，一个愿买，别人无权干涉，但在市场经济的大环境下，行业自律尤为重要。首先，如果种苗商为国内花卉行业发展着想，就应该提前做好市场调查，根据各地区盆花销量来有计划地逐步上量，不应该不顾成品花需求而盲目增加种苗投放量；其次，作为生产源头，种苗商有义务对生产商进行指导和调控，避免生产商盲目扩大经营。有人会说，你不卖他苗，他会去别人家买。但如果整个行业的自律很严，就能实现以销定产，防止大起大落。

当然还有个现象也不得不提，那就是在种苗和成品花上市量的信息披露方面，厂商应该更为诚信和透明。上市量有多大，实实在在地说，实实在在地做，否则即便有人想通过严密的市场调查理性确定产能，其所依据的市场信息也会掺杂太多水分，所做的决定很可能南辕北辙。其结果必然是大家都在欺瞒中盲人瞎马，胡乱碰运气，终端市场的过度起伏在所难免。

控量不能光靠嘴说，需要大家都能拿出诚信来，拿出行动来。